Whiteship's Note

설득의 심리학

모하니?/Reading : 2006.12.09 22:19


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1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권위의 법칙
6. 희귀성의 법칙

이렇게 큰 여섯가지 주제에 대한 여러가지 예들과 그에 대응할 수 있는 대응책들을 소개해주고 있습니다.

위에 열거되어 있는 법칙을 사용하여 엄청난 사기를 칠 수도 있고 다단계 기업을 성장시킬 수도 있고 사이비 종교를 만들어 낼 수도 있습니다. 물론 엄청난 노력이 필요하겠지만 말이죠.

위에 열거되어 있는 대부분의 법칙들은 삶을 배타적으로 사는 사람들에게 매우 잘 적용이 되며 능동적으로 살고자 하는 사람들 또한 쉽게 혹 할 수 있는 심리적인 근본 요소들을 설명해 줍니다. 따라서 알아도 당할 수 있고 모르면 더 쉽게 당할 수 있다는 말이죠.

온라인 게임에 빠져서 현실 도피를 하고 있는 친구, 학점이 나쁘지도 않으면서 학점 관리 때문에 밥먹듯이 밤새는 친구, 한달에 문자비로 5천원 정도를 쓰고 있는데 8천원 내고 마음 껏 쓰지 않겠냐고 전화를 걸었던 어떤 KTF 상담원, 대학교 4학년만 되면 취직공부 라는 이상한 공부에 매달리는 사람들에게 꼭 권장해 주고 싶은 책입니다.

물론 책을 본다고 해서 달라지진 않겠지만(보기도 전에 재미없다고 던져버릴 수도 있겠죠.) 외부 요인에 흔들리지 않을 자아를 갖춘 사람이라면 이 책은 전혀 쓸모없고 아무런 배울 것도 없는 책일 수 있습니다. 하지만 부족한 저에게는 꽤 괜찮은 책이였습니다. 왜 그동안 뭔가 불만족 스러운 트랜잭션들이 있었는지 생각해보게 하는 책이였습니다.

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